多數人聽到Coffee Chat，第一個反應就是「建立人脈」。所以我最常被問到的問題，是第一次聊完之後該怎麼跟對方保持聯繫、怎麼把這條線經營下去。
建立人脈當然沒有錯。但如果把Coffee Chat直接定調成人脈經營，我覺得有點過猶不及——你會花太多力氣在「維持關係」，卻沒有從對話裡拿到真正能改變求職結果的東西。
對我來說，Coffee Chat 有三個主軸，而人脈經營排在最後一名。以下依重要程度由高到低排序。
1. 補上「沒有系統化」的知識
以MBA的同學來說，最有價值的是搞懂一個產業、一個職位背後的商業邏輯與判斷依據。
這類知識有兩個特性：一是隨著科技演進更迭得很快，二是太過獨門，可能你從來沒聽過、課堂上不會教，只能從業內人的口中拿到一個參考起點，再自己往下展開與爬梳。
這裡要說清楚：「沒有系統化」不等於「沒有架構」。我對它的定義比較接近——找不到一本對應的工具書可以讀。你可能需要涉獵好幾個不同領域，才有辦法長出屬於自己的架構與見解。
為什麼我把這件事放在第一位？因為它是唯一能在面試當場被「看見」的東西。當你講出來的邏輯跟面試官日常思考的方式對得上，對方會有一種遇到同道中人的感覺。
以我自己為例：我在台灣根本沒有做過Business Controller這個職位。但經過多次Coffee Chat之後，我在面試時不再是用會計的角度、而是用商業活動的角度去解釋財務數字的變動。這個轉換，是聊出來的。
2. 找到對的位置
你可能跟我有過一樣的經驗：剛到荷蘭，找工作時只會用自己認知範圍內的那幾個關鍵字下去搜尋。
我一開始下的關鍵字只有Financial Analyst。後來透過Coffee Chat才知道，跟它高度重疊的職位還有Group Controller、Financial Controller、Business Controller。同樣的邏輯，如果你找的是Project Management，那 Growth Management、Operation Management可能也都在你的防守範圍內。
同一個職稱在台灣和荷蘭的定義往往不一樣。這種落差很難靠自己讀職缺描述補起來。
我的做法是在Coffee Chat直接問一個問題：
「以我過往的工作經驗，你覺得在你們公司會對應到什麼樣的職位？」
就我目前的體驗，這一塊用Coffee Chat拿到的答案，還是比問AI精確很多。
3. 經營人脈
最後的最後，才是經營人脈——請對方內推，或是幫你轉介給正在開缺的部門和主管。
它之所以排最後，不是因為不重要，而是因為它必須建立在前面兩件事之上。
總結
順序其實很清楚：
懂產業生態，才知道自己哪些地方可以強調、哪些地方還需要再加強。
推得出對的職稱，才找得到具體的職缺。
等到前面兩件事都到位了，要請對方內推或轉介，才有明確的標的。
與其說Coffee Chat是在建立專業社交，我個人更傾向把它看成向業內人士做一次定位校正。這樣一來，每一次Coffee Chat都會讓你往前推進一點。