從台灣到荷蘭求職，跨文化與語言的碰撞，並不是每個人在台灣經歷都容易在荷蘭市場被理解，台灣人來荷蘭求職最常見的痛點之一：「我的台灣經驗，荷蘭雇主看不懂怎麼辦？或者我的台灣經驗，這裡真的認可嗎？」
今天訪談的主角Ching，在台灣曾任職知名群眾募資顧問公司，在工作一段時間後，來到荷蘭就讀MBA，並在畢業後順利找到荷蘭新創公司的績效行銷（Performance Marketing）的職位。在群眾募資產業相對不興盛的荷蘭，Ching到底做了甚麼努力，讓他的經驗能夠受到荷蘭市場的認可？
這篇訪談將走過她的職涯起點、文化衝擊，到她如何在荷蘭市場精準定位自己。
Ching的LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lanchingi/
* Performance Marketing：績效行銷，是擔任公司的數位成長操盤手。透過將廣告預算投放在Google或社群媒體等數位平台上，並根據數據報表即時判斷每一分錢是否都換成了真實的訂單。但工作不只是「投廣告」，而是管理整個用戶成長漏斗。從流量來源、受眾定位、廣告素材到網站購買轉換率，都需要不斷測試優化。核心目標是在有限預算下，持續優化公司的獲客效率及營收成長。
個人介紹：
Ching（TIAS MBA 2024-2025）來荷蘭之前在台灣有五年的工作經驗，可以分為三階段。
職涯起點：美妝保養品牌的全能型訓練
Ching的第一份工作是在台灣本土美妝保養公司。工作內容是行銷企劃與產品企劃，其中包含研究市場趨勢、觀察大品牌（如抗老精華或特定成分）的走向，進而開發評價替代品。她還需要負責產品包裝設計、名稱發想、市場定位，並與廣告公司、網紅行銷公司合作執行專案。在中小企業工作時，行銷決策很常需要高度依賴管理者對市場的直覺判斷。這段經驗讓她開始對行銷方法與市場策略產生更多好奇，經常思考「市場上其他品牌是如何做決策的？」「不同產業又是如何理解消費者的？」她也逐漸意識到，自己希望接觸更多不同產業與產品類型，並進一步學習更系統化、數據化的行銷方法。
轉戰群眾募資：學習整合行銷與專案管理
進入到群眾募資平台後，他擔任類似專案經理的角色，協助客戶將創新的產品從零到有推上募資平台。客戶把產品帶來，平台要負責評估市場、整體的包裝、企劃、文案，直到募資達標為止。在這段期間她接觸了大量的整合行銷。除了處理社群、郵件、實體體驗會，身為PM的她必須學會監控專案成效，理解廣告背後的邏輯。
實戰轉型：從發案者變身為數據操盤手
由於過去在品牌端和代理商多處於統籌的角色，她總覺得自己技術底子不夠深，缺乏一種掌控感。在這段期間，她開始親自執行Meta和Google廣告的代操，將過去PM的視野轉化為實戰的操盤技術。
求職過程：
Ching在MBA課程結束後，於7月開始準備履歷，10月密集地應徵，11月走面試流程，12月收到錄取通知。整個求職過程中，總計投遞了23份履歷，正式的面試機會有1個（即最後錄取的公司）。
求職策略：
定位轉向：Ching在求職初期曾嘗試找品牌端（Brand Management）的工作，但經過與校友交流及市場測試後，發現受限於語言、市場熟悉度及過去背景，在荷蘭找品牌端職位難度較高。隨後她調整策略，將定位轉向自己過去較擅長的績效行銷（Performance Marketing）領域。
作品集（Portfolio）：除了履歷，Ching還特別製作了一個網頁版的作品集，展示過去在台灣參與的募資專案與具體業績。公司的主管表示，正是因為看到這份作品集，加大錄用她的意願。
目的性的Coffee Chat：Ching為自己的Coffee Chat訂下兩個主軸。測試市場：她嘗試用不同的方式介紹自己，觀察對方的反應來修正自己的表達方式。了解市場：真心並真誠地想要了解對方的工作內容。這樣的對話才會有相互拋接，很多業內細節只有當對方覺得你是真誠想了解這個產業時，才會願意分享。
面試心法：做最真實的自己，因為喜歡，所以花很多時間研究。在面試的過程中，Ching不只是被動回答問題，也主動詢問公司目前的行銷現狀，從求職者轉變為解決問題者。被問到生活近況時，她不隱瞞對通勤的焦慮，因為去一趟公司要不少時間，這種真實感反而贏得了青睞，認為她是一個直率的人。
求職成功因素：
職能的跨國轉譯：敏銳地發現群眾募資在荷蘭缺乏對應的龐大產業，於是Ching解構了自己的技能，並以荷蘭市場能夠了解的方式重構自己的技能。
視覺化武器：用數據作品集打破信任隔閡，在荷蘭，雇主對台灣的公司是陌生的。Ching聰明地利用Wix建立個人作品集，解決了這個問題，將抽象的溝通協調轉化為具體的成長曲線圖。
心理位階的平視化：反向面試，Ching進入面試後，不是抱著請給我工作的心態，而是我來看看這家公司適不適合我。這種自信與直率，才能夠激發更多更有深度的討論。
結語：你的台灣經驗，其實比你想像中更有競爭力
從Ching的故事中，我們可以看到，所謂的接軌歐洲市場，並不是要你抹滅過去的台灣經驗，而是要你了解市場，學會重新包裝。台灣人那種拼勁、多工處理能力以及對數據的敏銳，在荷蘭職場是非常罕見且珍貴的資產。你缺的不是資歷（在台灣的各位，非常有能力在荷蘭一打二到一打三），而是一套正確的翻譯工具。