有荷蘭

生活-閱讀: 原來可以這樣工作一輩子?自由工作者的穩定接案法

這本書跟我想像的不太一樣,本以為是強調如何快速獲利或者是斜槓賺大錢的書,但這本書的核心價值著重在細水長流與生活感,強調防禦型的職涯建議,不要把自由工作活成另一種燃燒殆盡,所以如果期待的是快速翻倍收入、斜槓暴衝那本書就不適合。

本書的核心圍繞著5項要素,技能、人脈、夥伴、心態以及溝通能力。每一個章節都會對每一個點做展開說明,配合上時間軸讓讀者可以知道在哪個階段中的某個技能該如何發展。對於我來說,其中人脈跟夥伴這兩點我尤其感興趣,特別想分享我的想法。

關於人脈:

依照本書的脈絡,建立人脈的核心不在於認識多少人,而在於讓多少人信任你,把已經認識的人變成會再找你的人,這種低社交壓力、可長期累積的人脈法對於我這種懶人來說蠻適合的。

要讓這個方法成功有三個階段,首先對方要知道你是誰、接下來是知道什麼情況下該找你,最後是找過你一次後,還願意再找你。在心態上找你的重點不是最厲害,而是最安心。至於該怎麼做,重點在於資訊交換,不要總是想從別人身上得到甚麼,而是想著我能分享什麼資訊。

作者舉實務上的例子之一是把同業變成盟友,而非競爭對手,主動認識其他同行,當你遇到不擅長的案子,可以轉介紹給信任的同業;反之,當對方知道你的專長,也有可能把案子丟給你。這樣能形成一個交流網,這種資訊交流比單純的接案更有價值。

我給自己的反思是這種農夫型的人脈經營法,比起狩獵型的業務推銷,更適合步調緩慢的我,但同時我也不要太急於求成,耐心、耐心、耐心。

關於夥伴:

講到夥伴,我的第一想法就是需要高度情感投入的關係。但作者卻不這麼認為,作者對於夥伴的定義是在不同時間與空間,幫彼此撐住工作的同路人;各自獨立但在需要時可以互相補位,夥伴不是讓你賺更多,而是讓你不會中斷掉。

這樣的好處是不會跟某個特定的人綁定太深、降低依賴風險,每個人的可取代性變高。另外體感上面若要做明確的切割也比較容易,像是錢該怎麼分或者是責任歸屬。有時候綁定太深就會有一種談錢傷感情的狀態跑出來,這樣反而讓事情變得難處理。

我另外的想法是綁定太深,就容易產生情緒,然後又很容易把情緒丟給對方,這時候要做到公歸公、私歸私就變得非常困難,倒不如在一開始就把界線畫好,想到一句台語買賣算分,相請無論。

結論,本書的內容務實、脈絡清楚,但是撰寫方式偏向敘事,我自己讀起來覺得不夠精煉。

個人推薦: 5/10

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