看到書名我的預設立場作者是行銷背景的，開始看之後發現作者是財會背景，突然腦中警鈴大作，大概可以猜出作者會以怎樣的方式寫這本書，翻了一半果不其然作者的論述非常財務，以變動、固定成本與周轉率來拆解商業模式…。
花了兩個小時把書看完，如果是對於財務完全沒有觀念的人，這本書我會推薦，但如果已經有些基本財務觀念的人，本書能提供的價值就沒這麼高了。
這本書對我來說的記憶點不是那些財務觀念，而是作者定義何謂經營策略以及行銷策略。
經營策略：顧客、需求、特有能力:
顧客：誰才是你的目標？
經營策略的第一步不是開發產品，而是定義誰是你的核心顧客。透過分析顧客的所得、行為與價值觀，找到那群對你的價值主張最有反應的人。
需求：你解決了他們什麼痛苦？
要挖掘顧客內心深處未被滿足的渴望或痛點。你的產品如何精準對接這些需求？這決定了你的訂價空間。
特有能力：有什麼別人拿不走的本事？
企業的核心競爭力。即使看見了需求，如果你沒有特有能力別人隨時可以抄襲你。
這三個要素並非獨立存在，而是互相扣連的。特有能力 ＋ 需求 ＝ 競爭優勢；需求 ＋ 顧客 ＝ 市場定位；特有能力 ＋ 顧客 ＝ 獲利模式。
行銷策略： Product、Price、Promotion、Place
經典的行銷4P理論，產品、價格、通路以及推廣。四個P要說的是同一個故事。
階層上要先有經營策略才會有行銷策略。經營策略決定了對消費者傳達的價值；而行銷策略則是確保你能把這個價值準確地傳達給顧客，並把貨賣出去。
結論：對我這種財務老鳥，本書講得太淺。
個人推薦: 3/10