剛到荷蘭找工作的新手，最常遇到的狀況就是薪水被打折。很多人會覺得這很合理：畢竟過去的經驗跟荷蘭市場接不上，被打點折扣也是應該的。
我在 RSM 念 MBA 的時候，也曾經這樣想。但這個觀念被我的印度同學和 career coach 糾正，他們說這個心態不夠正面（雖然部分印度人的觀感印象不佳，但我不得不說，強的印度人不只能言善道，而且是真的有料，當年舊制 GMAT 都是 700 分以上）。他們的看法很直接：亞洲的工時比歐洲長得多，同樣的年資，累積的實戰經驗只會更多，哪有工作經驗多還要被打折的道理？
後來我對「薪水被打折」有了自己的定義：一半是經驗真的不夠，另一半是履歷的取捨沒做好，對方根本看不到你的價值。 對有工作經驗才來念 MBA 的人來說，第二種情況傷害特別大。這篇文章我想談的，就是這件事。
我的背景：一條不太「財務」的路
我用自己的例子來討論會比較具體。我現在在荷蘭擔任 Senior Business Controller，屬於財務部門，但我過去的經歷跟財務其實沒有很直接的關係。
我在台灣念的是園藝系和園藝所，2012 年研究所畢業。當完兵之後，工作經歷大致如下：
2013–2014：醫療器材公司，產品專員
2014–2015：銀行業務助理
2015–2018：轉調銀行徵信
2018–2020：檢驗公司，採購
2020–2021：新創電商，風控
2022 年到荷蘭念 MBA，2023 年進入現在的公司擔任 Business Controller。跨國、跨產業、跨職能，這樣的背景在履歷上要怎麼安排，正是這篇文章的重點。
這是運氣嗎？
可能有人會說，我只是運氣好才找到這份工作。運氣的成分我不否認，但有兩件事可證明這不是單純的好運。
第一，我有空就會投履歷看看機會，即使上班之後，投遞也沒有斷過。從 2022 年到 2025 年中，我持續都有接到面試邀約，直到升上 Senior 之後比較忙才停下投履歷的這件事。
第二，談薪水的時候，我不但沒有自砍到高技術移民薪資門檻以下，反而往上加，最後也順利拿到 offer。
核心觀念：找出「你的經驗」和「市場需求」的交集
履歷的取捨，說穿了就是在找個人工作經驗和求職市場需求的交集。市場、市場、市場，因為很重要所以說三遍：不要跟市場對作。這句話很容易理解，真正做起來卻沒那麼顯而易見。
[參考附圖：你寫的 vs. 市場需要的]
圖中灰色的柱子代表我每個時期的經歷，柱子涵蓋的範圍就是那段時間做過的所有事情。履歷只有短短一兩頁，不可能把灰色的部分全部寫進去，所以一定會挑出每個時期的亮點。而大多數人（包括當時的我）還有一個習慣：越近期的經歷寫得越多。 這就是圖中的淺紅色，也就是「你寫的」。你會看到它從左到右越來越寬，最近的風控經歷佔了最大的篇幅。
但這真的是市場需要的嗎？
我拿著這份自以為很厲害的履歷（心想，我可是用這份履歷申請上 RSM MBA 的），直接被求職市場啪啪打臉，一度陷入嚴重的自我懷疑。後來我決定砍掉重練。除了大量收集各公司的 JD 來研究，也積極約 coffee chat，才慢慢摸索出市場真正想看到的樣子，也就是圖中的淺綠色「市場需要的」。
兩個面積一對比就很清楚：市場在意的重點，跟我原本以為的並不一樣。像是園藝背景和銀行徵信這兩段，市場的興趣遠比我寫的多；而我花最多篇幅描述的近期經歷，反而不是對方最想看的部分。
往市場靠攏之後
了解市場需求之後，我的履歷逐漸往綠色那塊靠攏，投遞的轉換率才有了明顯的提升。
如果你也在準備荷蘭的求職，可以思考看看從這幾件事開始：
1. 研究 JD，而不是只看自己：收集目標職位的 JD，整理出反覆出現的關鍵能力，再回頭檢視自己的經歷裡有哪些能對上。
2. 用 coffee chat 驗證假設：你覺得重要的，不一定是對方覺得重要的。直接問業界的人，是最快校正方向的方法。
3. 別預設「越近期越重要」：每段經歷的篇幅，應該由市場的需求決定，而不是時間順序。
結語：別急著自砍身價
在還沒花時間研究求職市場之前，請不要急著自砍身價。你的經歷在荷蘭市場也許很值錢，但你不能等著別人來挖寶，更不能讓別人有理由砍你的薪水。先把自己打磨好，再讓自己發光發亮地上場。
